近兩年來的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)并不太平，衛(wèi)浴企業(yè)營業(yè)額不斷下降，很多的國家的各種宏觀調(diào)控政策和原材料市場(chǎng)的壓力不斷的加大，很多的衛(wèi)浴企業(yè)難以承受壓力都相繼出現(xiàn)經(jīng)營問題，難以維持生計(jì)。筆者走訪衛(wèi)浴市場(chǎng)了解到，潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場(chǎng)售價(jià)，但在銷售過程中主要是由市場(chǎng)決定最終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購時(shí)會(huì)貨比三家，假如價(jià)格過高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。

    原材料漲價(jià)

    據(jù)了解，從去年開始，銅以及生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等金屬材料價(jià)格的大幅度上漲，氧化鈷、鋯和陶瓷色釉料等添加材料的價(jià)格翻倍上升，使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重。因此，導(dǎo)致潔具價(jià)格上漲的直接原因就是來自生產(chǎn)上游的金屬材料。另外，衛(wèi)生潔具屬于高能耗產(chǎn)業(yè)，燃油等能源在總成本中所占比重高達(dá)20%，作為主要燃料的燃油前段時(shí)間價(jià)格強(qiáng)力攀升，使衛(wèi)浴企業(yè)擔(dān)子日益沉重。

    同時(shí)，大幅提高的還有物流費(fèi)用和水電價(jià)格，成本壓力已經(jīng)蔓延到衛(wèi)浴的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在衛(wèi)生潔具產(chǎn)品中，五金材料所占的成本幾個(gè)月前為15%~20%，如今是20%~26%，不漲價(jià)幾乎沒有利潤可言。在整個(gè)行業(yè)醞釀漲價(jià)的同時(shí)，原材料漲價(jià)也迫使企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，王鼎明總經(jīng)理認(rèn)為，在原材料價(jià)格上漲的壓力下，陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)含量越來越高將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，由此也將帶來生產(chǎn)成本的增加，所以，衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格上漲并沒有帶給廠家更多的利潤空間。但是，價(jià)格上漲卻給廠家施加了前所未有的壓力，廠家不得不提高產(chǎn)品利用率，消費(fèi)者因此將能享受到更好的產(chǎn)品與服務(wù)，在性價(jià)比上反而更超值。
渠道市場(chǎng)不暢

    不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場(chǎng)上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價(jià)的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價(jià)產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn)，主要為了帶動(dòng)人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費(fèi)者并不能真正買到此類超低價(jià)產(chǎn)品。

    有業(yè)內(nèi)人士透露，市場(chǎng)上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對(duì)消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，“忽悠”消費(fèi)者?？磥恚M(fèi)者在購買時(shí)多看多問，貨比三家是必須的。消費(fèi)者在選購時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級(jí)的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當(dāng)?shù)挠杏绊懥Α?/P>

    生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，目前銅的價(jià)格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價(jià)的震動(dòng)幅度較大，早前幾個(gè)月銅價(jià)還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價(jià)的波動(dòng)將對(duì)水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)周經(jīng)理介紹，原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。

    營業(yè)額不斷偏低

    一些地方出廠的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格較低，一般要比開平出廠的價(jià)格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，這些地方的銅一般都是從外省進(jìn)貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤率在12%左右。則生產(chǎn)水龍頭產(chǎn)品的成本價(jià)大概是135元。目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收等費(fèi)用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)等。據(jù)了解，一些地方的政府目前對(duì)土地的管理比較嚴(yán)，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元；企業(yè)內(nèi)做文員每個(gè)月的工資是1500元；電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會(huì)有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用，每個(gè)月的業(yè)務(wù)成本還是比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤并不是很高。

    價(jià)格上漲

    陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度究竟有多大？有沒有沖擊到消費(fèi)者的購買信心？連續(xù)兩天，筆者對(duì)生產(chǎn)衛(wèi)浴市場(chǎng)進(jìn)行了一番了解，發(fā)現(xiàn)雖然產(chǎn)品價(jià)格都有不同幅度的上漲，但并沒有影響到銷售，顯然，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并沒有表現(xiàn)出特別的敏感。

    在合肥市東門某衛(wèi)浴市場(chǎng)內(nèi)，有位商家明確表示：“今年的潔具價(jià)格肯定有所上漲，馬桶普遍上漲40元到100元，其他潔具漲幅不一?！痹谑袌?chǎng)上，筆者發(fā)現(xiàn)，一些名牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格上漲幅度更大。在一品牌衛(wèi)浴專賣店，筆者看到所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品都被貼上了新的價(jià)格標(biāo)簽。工作人員告訴筆者：“我們按照總部的要求，統(tǒng)一調(diào)整了所有商品的價(jià)格，總的提價(jià)幅度在10%左右?！?/P>

    消費(fèi)者魯先生目前正準(zhǔn)備裝修，他表示，適當(dāng)漲價(jià)還可以承受，因?yàn)樵撡I的還得買，但如果漲幅太大，裝修成本增加太多，就要考慮更換裝修思路了?！百I裝修材料肯定要貨比三家，關(guān)鍵看性價(jià)比，如果是質(zhì)量口碑較好的產(chǎn)品，價(jià)格高點(diǎn)也可以接受”。